• Comprendre que vous étiez peut-ëtre sans le savoir sur la bonne voie : déchiffrer votre succès vous permettra de fortifier votre croissance.
  • Admettre que vous n’avez pas compris l’après-web 2.0 sur le plan commercial : décoder les raisons de la crise réelle du département commercial, éviter la stagnation ou pire, la décroissance non contrôlée.
  • Renoncer à l’une de vos croyances commerciales et accepter la réalité : l’excellent commercial ou le vendeur d’élite ne vous sauvera pas c’est un leurre de le croire.
  • Découvrir que les meilleurs profils commerciaux de l’ère web2.0 existent déjà sur le marché : la nouvelle génération est probablement la mieux armée pour assumer le défi de la fonction commerciale réinventée.
  • Oser la comparaison avec un métier jadis menacé par le web2.0 : les journalistes se sont presque sauvés c’est l’opportunité de tirer des leçons d’une mutation réussie vers le « journalisme réinventé »

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